PRAGMA. Conselho de Advisors

Os advisors
do seu negócio.

Especialistas com método próprio, convocados para uma decisão real da sua empresa. Eles leem o material, discordam entre si e mudam de posição por argumento — na frente do dono. A decisão continua sendo dele.

31 advisors disponíveis 2 a 5 por mesa 2 rodadas de deliberação Transcrição integral gravada
A mesa deste caso

Dois advisors, uma decisão

A PRAGMA precisava decidir se reposicionava a apresentação institucional B2B sob uma tese nova. Foram convocados dois advisors com lentes deliberadamente diferentes.

🧭

Alfredo Soares

Especialista externo

Vendas, canal, evento, marca e escala — diagnóstico por número.

Lente: a mudança ajuda ou atrapalha a fechar?
📣

CMO

Time da casa

Estratégia de marketing e posicionamento de marca.

Lente: o eixo é defensável ou emprestado?
Deliberação

A mesa acontecendo

Cada advisor responde isolado na rodada 1, sem ver o outro. Na rodada 2 eles se leem e declaram se mantêm, revisam ou cedem.

Rodada 1 · posições isoladas
🧭Alfredo Soares vendas
O deck de vocês já vende; a tese AI-First ajuda no meio e atrapalha na porta — se você abrir com "sua empresa nasceria assim?" pra CEO de construtora PME, você troca uma venda por uma aula, e aula não fecha contrato.
📣CMO posicionamento
O eixo "enxerto vs redesenho" é defensável e superior ao posicionamento atual, mas o vocabulário é emprestado — e enxertar 5 slides nos 12 existentes produz exatamente o que a tese condena: um retrofit de narrativa.
Rodada 2 · eles agora se leem
🧭Alfredo Soares REVISECONCEDE
O eixo dele é melhor que o meu vocabulário e melhor que o do autor. REFORMA vs PROJETO é a melhor coisa que saiu dessa mesa — porque não é metáfora emprestada, é a linguagem do cliente. Todo dono de construtora já perdeu dinheiro reformando o que devia ter refeito.
📣CMO CONCEDEREVISE
Ele tem razão e eu não tinha evidência. Eu diagnostiquei o artefato e prescrevi para o funil — são camadas diferentes. Sem taxa de fechamento, "o deck está desalinhado" não sustenta "reescreva o deck".
Resultado

O que a mesa produziu

Convergiram

  • Mudança cirúrgica, não reescrita
  • Abertura fica como está
  • Vocabulário novo: reforma vs projeto
  • Prioridade muda: gerar conversa antes de refazer peça

Divergiram

  • A objeção "vou ter que parar a obra" nasce do eixo ou do vocabulário?
  • Ambos concordam que ela existe — discordam da causa
  • As duas leituras levam à mesma ação
"Quantas apresentações esse deck já teve, quantas viraram reunião, e quantas fecharam?"

Os dois pararam no mesmo dado ausente e nenhum quis prescrever sem ele. Os advisors aconselham; a decisão é do dono.

2
rodadas de deliberação
4
mudanças de posição
26k
caracteres de transcrição
10
convergências finais